十三行转型中的互联网思维
编辑:江南果菜市场 日期:2016/5/23 14:50:56
早在2014年2月，在广州建设国际商贸中心的大背景下出台《广州市人民政府关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》，提出到2016年全市60家批发市场实现转型升级，形成空间布局合理、国际化和现代化水平大幅提高的现代批发市场体系。
两年过去了，记者近日走访十三行等服装市场发现，广州多家服装批发市场纷纷试水转型，有商家通过接入“互联网+”，有重视“品牌展示”实现华丽转身的；亦有商家担心自己产品的知识产权没法得到保护而不敢贸然触网而缓慢转型的。记者试图通过十三行一角来窥探广州服装批发市场乃至整个专业批发市场的升级之路。
广州日报记者 陈维澈
十三行“互联网＋”助升级
历史上的十三行是连接中西方经济的枢纽带，是重要的商业符号。如今的十三行已经成为广州历史最悠久的服装批发市场，仍延续着商业传奇，近年来不断转型升级。记者走访十三行的新中国大厦发现不少商家通过“品牌展示”或借用互联网思维，通过接入“互联网+”来实现转型。
十三行很多档主成功转型，与“互联网+”思维跟技术密不可分。像新中国大厦，相信很多人还停留在那些年脏乱拥挤的场景，对里面的档铺还停留在堆满货物、档主忙着拉货运货的印象。但记者在采访的过程发现，新中国大厦不再是以前的集仓储销售于一身的仓储式商铺，现在里面的档铺大多变成品牌的形象展示店了，展示自家设计最“抢手”、最时尚的镇店爆款以吸引顾客。在新中国大厦二楼经营女装批发的丁先生拿着手机对记者展示道。“顾客来我们店挑选喜欢的款式后，就可以在手机上直接下单，输入送货地址和收货人，生成订单后就能通知场外的仓库发货，简单快捷又方便。买家只需逛着街轻松地看好样板，就能回去坐等货物到达，省心省时省力省事。”记者还了解到现在十三行地区已经有一些商家开发出APP，批发商户只要用手机对着自己档口的样板一拍，输入款式的颜色尺码和价格，马上就可以将其上传到微店铺平台，然后一键转发至朋友圈、微博、QQ空间等分销渠道，还可以一键智能结算，方便又快捷。
除了以上档铺的这种“单独作战”，新中国大厦还将统一办起“互联网+综合服务平台”。50多家物流公司即将加入十三行网上物流平台，通过网上物流平台提供接单、上门取件、统一发货等服务，这种网上物流的互联网+模式将试图改变十三行的“拉货仔”抢客现状，能有效减少进入服装批发商场的搬运工、手推车、营运车数量，从而大大舒缓十三行地区的交通压力。
一德路借“品牌”做标准
历经五六年的转型，一德路悄然变身，已经不再是人们眼中以前那个海味干果批发市场了,一德路华丽转型也值得其他批发市场学习。
第一个“变身”就是借品牌“做标准”，将通过制定行业标准让街坊明明白白消费。一德路特色商业街历史悠久，特别是海味干果行业闻名中外，有着深厚广府饮食文化底蕴，是广州市的一张亮丽名片。最近由市工商联牵头，多部门指导，联合大专院校专家，一德路海味干果商会成立了鲍鱼、海参、鱼翅、鱼肚、虫草、燕窝、山货、菌类等8大类商品工作小组，制定广州海味干货行业销售服务标准，其中《鱼翅销售服务标准》是第一个，其他标准也将陆续制定。这种交易服务标准在全国属首创。
另外一个就是做“试金石”。一德路已逐渐成为全球进口食品进军中国的试验地。业内流行着这么一句话“进口食品是否合市场需求的口味？到一德路试水便知。”比如一款来自西班牙的巧克力想进入中国市场，那么商家会先选择到一德路试试水，若好卖，则会选择通过代理、加盟等方式进入中国其他城市。近几年，韩国、马来西亚、泰国、美国、欧洲国家的食品多是如此。
顾虑被冒仿而谨慎触网
虽然十三行商家已慢慢接入“互联网+”，但记者走访过程中发现不少商户仍因各种原因，谨慎触网，转型缓慢。“习惯了”、“老客户喜欢来这里”这些是很多商家的回答。白马服装批发市场的商户阿星告诉记者，有些客户过来就是要十几件甚至只要几件，“那都是现场看，现场试，现场给钱的，我们一直以来都习惯这样做生意。”提及为什么不上网，他则表示，担心网上展示自家设计的“镇店爆款”被山寨。记者了解到很多批发商家都有自己的服装设计团队，围绕客户需求结合时尚，不停推出新款，他们担心电子商务化后，自己产品的知识产权没法得到保护，于是也将视野局限于店铺，不敢贸然触网，这些也一定程度上阻碍着商铺转型升级。
读懂转型中的互联网思维
从十三行与一德路的“华丽转身”，对于广州专业市场转型升级从中可以读出什么？
首先，要塑造自己的品牌。无论是店铺的展示也好，还是通过网店的展示也罢，都少不了要有自己的品牌，只有建立自己的品牌，才能走得更远。“互联网+”技术手段是辅助，关键还是要各商家有打造精益求精、追求工匠精神的品牌意识，要让品牌走在前面，才能在升级路上走得更远更好。
其次，商户转型要有互联网思维。随着“互联网+”不断深入，十三行很多店铺纷纷触网，像新中国大厦“场内下单，场外发货”，顾客来店挑选款式后直接下单，档主只需拿着手机轻点屏幕，就可以完成交易。试水转型并取得了显著成效，商家通过接入“互联网+”来实现转型，最终才成为越秀区服装批发产业整体升级的“龙头”，可以说，互联网思维“居功至伟”。
第三，原地转型，更能保持市场活力。不少城市批发市场为转型搬离市中心后，城市活力大大降低，几乎成了“空城”，最后不得不重新搬回市中心。一德路、十三行通过“仓储、物流外移”采取原地转型，并取得显著成效，有很多可以学习地方：多措并举解决交通问题；接入“互联网+”运用现代物流模式；改造噪声污染、环境污染等等，这样就地转型才能保持市场活力。
来源：广州日报
